Правило 7 касаний: когда клиент принимает решение?
Наблюдения Юлии Егоровой, основателя WS
Согласно Правилу 7 касаний, чтобы привлечь клиента и подтолкнуть к покупке, необходимо аккуратно, ненавязчиво и многократно напоминать о себе.
С первого раза мало кто принимает решение. Клиенту нужно минимум 7 раз столкнуться с информацией о вашем продукте, чтобы принять решение о действии.
С первого раза мало кто принимает решение. Клиенту нужно минимум 7 раз столкнуться с информацией о вашем продукте, чтобы принять решение о действии.
Сценарий 7 касаний
- в первый раз он вас не заметит. помните баннерную слепоту? сейчас информации так много, что с первого раза ее не видят.
- во вторый раз на вас, возможно, обратят внимание;
- в третий, вероятно, узнают;
- в четвертый - подумают, что где-то это уже видели;
- в пятый прочтут и пометят в голове "подумать";
- в шестой - начнет выстраиваться цепочка действий;
- в седьмой клиент что-то сделает с этой информацией.
- во вторый раз на вас, возможно, обратят внимание;
- в третий, вероятно, узнают;
- в четвертый - подумают, что где-то это уже видели;
- в пятый прочтут и пометят в голове "подумать";
- в шестой - начнет выстраиваться цепочка действий;
- в седьмой клиент что-то сделает с этой информацией.
Сценарий условный. Понятно, что если ваша реклама точно попадет в текущий запрос клиента, то цепочка будет короче.
Как достигать такого количества рекламных сообщений? За счет комплексного маркетинга: контекстная реклама, посты в социальных сетях, рассылка, сайт, звонок менеджера, ремаркетинг, статья на портале, рекомендация и т.д. Именно поэтому стоит выстраивать целую систему маркетинга, а не сосредотачивать все свои усилия только на одном канале.
Кстати, этот принцип не так уж и нов. Еще в 1930 году киномагнаты обратили внимание, что требуется определенное количество рекламы, чтобы убедить посмотреть фильм. Именно тогда они вывели цифру 7.
Говорят, что сейчас требуется 7 касаний ежедневно, чтобы среди тысяч рекламных сообщений клиент увидел и запомнил ваше.
Как достигать такого количества рекламных сообщений? За счет комплексного маркетинга: контекстная реклама, посты в социальных сетях, рассылка, сайт, звонок менеджера, ремаркетинг, статья на портале, рекомендация и т.д. Именно поэтому стоит выстраивать целую систему маркетинга, а не сосредотачивать все свои усилия только на одном канале.
Кстати, этот принцип не так уж и нов. Еще в 1930 году киномагнаты обратили внимание, что требуется определенное количество рекламы, чтобы убедить посмотреть фильм. Именно тогда они вывели цифру 7.
Говорят, что сейчас требуется 7 касаний ежедневно, чтобы среди тысяч рекламных сообщений клиент увидел и запомнил ваше.
Успехов в маркетинговой тактильности!
КОНТЕКСТ
Как работает Контекст. Различие контекста Таити и Северного Полюса. Как переехать на Таити - пошаговая инструкция.
ВОЗРАСТНАЯ ПСИХОЛОГИЯ
Эволюционные круги развития личности. В каком возрасте какие цели будут актуальны и правильны для реализации. Вы определите цели на программу исходя из потребностей развития, соответствующих вашему возрасту.
3 ЗАКОНА СУЩЕСТВОВАНИЯ РЕАЛЬНОСТИ
Как работают законы единства, полярности и резонанса в нашей реальности. Зная эти законы, вы будете избегать негативных сценариев вашего развития, поймете как получать желаемое без напряжения.
Как работает Контекст. Различие контекста Таити и Северного Полюса. Как переехать на Таити - пошаговая инструкция.
Эволюционные круги развития личности. В каком возрасте какие цели будут актуальны и правильны для реализации. Вы определите цели на программу исходя из потребностей развития, соответствующих вашему возрасту.
Как работают законы единства, полярности и резонанса в нашей реальности. Зная эти законы, вы будете избегать негативных сценариев вашего развития, поймете как получать желаемое без напряжения.
Вы узнаете уникальные шаги достижения целей, поймете, почему у вас не получалось достигать желаемого раньше.
Почему долго жить в состоянии Приятно ведет к разрушению. Вы увидите через какие активности вы "попадаете в Рай".
1
КОНТЕКСТ
Как работает Контекст. Различие контекста Таити и Северного Полюса. Как переехать на Таити - пошаговая инструкция.
Как работает Контекст. Различие контекста Таити и Северного Полюса. Как переехать на Таити - пошаговая инструкция.
2
ВОЗРАСТНАЯ ПСИХОЛОГИЯ.
Эволюционные круги развития личности. В каком возрасте какие цели будут актуальны и правильны для реализации. Вы определите цели на программу исходя из потребностей развития, соответствующих вашему возрасту.
Эволюционные круги развития личности. В каком возрасте какие цели будут актуальны и правильны для реализации. Вы определите цели на программу исходя из потребностей развития, соответствующих вашему возрасту.
3
3 ЗАКОНА СУЩЕСТВОВАНИЯ РЕАЛЬНОСТИ
Как работают законы единства, полярности и резонанса в нашей реальности. Зная эти законы, вы будете избегать негативных сценариев вашего развития, поймете как получать желаемое без напряжения.
Как работают законы единства, полярности и резонанса в нашей реальности. Зная эти законы, вы будете избегать негативных сценариев вашего развития, поймете как получать желаемое без напряжения.
4
7 ШАГОВ СОЗИДАНИЯ
Вы узнаете уникальные шаги достижения целей, поймете, почему у вас не получалось достигать желаемого раньше.
Вы узнаете уникальные шаги достижения целей, поймете, почему у вас не получалось достигать желаемого раньше.
5
4 КАТЕГОРИИ ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО ОПЫТА
Почему долго жить в состоянии Приятно ведет к разрушению. Вы увидите через какие активности вы "попадаете в Рай".
Почему долго жить в состоянии Приятно ведет к разрушению. Вы увидите через какие активности вы "попадаете в Рай".
Темы вебинаров
Вебинары проходят еженедельно. Я рекомендую всегда быть на связи и активно работать онлайн.
- 1КОНТЕКСТКак работает Контекст. Различие контекста Таити и Северного Полюса. Как переехать на Таити - пошаговая инструкция.
- 2ВОЗРАСТНАЯ ПСИХОЛОГИЯЭволюционные круги развития личности. В каком возрасте какие цели будут актуальны и правильны для реализации. Вы определите цели на программу исходя из потребностей развития, соответствующих вашему возрасту.
- 33 ЗАКОНА СУЩЕСТВОВАНИЯ РЕАЛЬНОСТИКак работают законы единства, полярности и резонанса в нашей реальности. Зная эти законы, вы будете избегать негативных сценариев вашего развития, поймете как получать желаемое без напряжения.
- 47 ШАГОВ СОЗИДАНИЯВы узнаете уникальные шаги достижения целей, поймете, почему у вас не получалось достигать желаемого раньше.
- 54 КАТЕГОРИИ ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО ОПЫТАПочему долго жить в состоянии Приятно ведет к разрушению. Вы увидите через какие активности вы "попадаете в Рай".